ООО Автостэлс Ведущий торговый представитель с функциями руководителя обособленного подразделения в Новосибирске

Отрасль работодателя: Продажа инженерного оборудования

Адрес: Железнодорожная 6-72, Новосибирск, 630132, Россия

Дата рождения: 04 01 1972

Семейное положение: женат

Гражданство: Россия

Языки: Русский - родной Английский - базовый

12/ 2011 - н. в.
ООО «Авт остэ лс » Ру ководит ель Обос обленного подр азделения в г. Новос ибирс к с фу нкц ионалом т ор гового пр едст авит еля

Должност ны е обя занност и: 1. От крыт ие обос обленного подр азделения в Новос ибирс ке, в подч инении ш есть ч еловек, и Томс ке, в подч инении один РТП, с &# 34; ну ля&# 34;. 2. Вы полнение планов по объ емам пр одаж и р азвит ию т ерр ит ор ии. 3. Работ а с клиент ами в &# 34; полях&# 34; и в оф ис е. Пр езент ац ия компании и с айт а, обуч ение р абот е с с айт ом и демонстр ац ия возможност ей, р егистр ац ия на с айт е, пр ивя зка с кидок, оф ор мление вс ех ф ор маль ност ей и подпис ание договор ов. Помощь клиент ам в р еш ении р азлич ных вопр ос ов, помощь во взаимодейст вии с ЦО и с кладом. 4. Контр оль дебит орс кой задолженност и. 5. Ру ководст во, коор динац ия и контр оль р аботы с отру дников от дела логист ики. 6. Отч ет ность с оглас но полит ике компании. 7. Монит ор инг ры нка и конкур ент ов. Фор мир ование пр едложений для у лучш ения р аботы и нар ащ ивания объ ема пр одаж. Дост ижения: 1. В кр атч айш ие ср оки от крыт оф ис в Новос ибирс ке. В 2017 оф ис пер еех ал в новы й адр ес в с вя зи с полит икой с нижения затр ат и новы ми тр ебования ми к р азмещ ению с клада. 2. Опт имизир ована стру ктур а подр азделения, пр едус мотр ена возможность замещ ения фу нкц ионала с отру дников. Пр инц ип: кажды й может заменить каждого. 3. В 2018 подключ ил мест ных пост авщ иков, в р езу льт ат е ч его выр ос ли конкур ент ны е пр еимущ ест ва компании по ср окам и ц ене. 4. Главны е KPI: 1) Развит ие т ерр ит ор ии. Колич ест во акт ивных парт нер ов с 2011 года выр ос ло с 18 до 1130. 99 % клиент ов лоя ль ны к компании и р абот ают нес коль ко лет. Ежемесяч ное у велич ение клиентс кой базы в ср еднем на 7 парт нер ов в месяц. 2) Объ ем пр одаж. За пер вы й год р аботы объ ем пр одаж выр ос на 89%, р ост за вт ор ой год с ост авил 45%. От нош ение объ ема пр одаж 2018 года к 2017 показал р ост на 21%. 3) Дебит орс кая задолженность. Отср оч ку плат ежа нач ал ис поль зовать как инстру мент у велич ения пр одаж с 2016 года. % задолженност и оч ень низкий, пр оср оч ки по плат ежам нет. 5. Реализовал главное конкур ент ное пр еимущ ест во компании - быстр ая логист ика и клиент ор иент ир ованность. Благодаря пр оду манной сх еме и ч ет кому р ас пр еделению обя занност ей у с отру дников, с пос обность 100% замещ ения, подр азделение с пос обно дост авляют гру з до клиент а в день его получ ения, вс е с отру дники могут р еш ать лю бы е вопр осы парт нер а, как на мест ном ур овне, т ак и с ЦО.

10/ 2009 - 12/ 2011
ООО «СНС- Мот орс » Дир ект ор

Должност ны е обя занност и: 1. Опр еделение напр авлений р азвит ия компании. 2. Ор ганизац ия компании с ну ля. Регистр ац ия, сч ет, бух галт ер ия, оф ис. 3. Ведение ф инанс овых р асч ет ов с парт нер ами и пост авщ иками. 4. Поис к и ведение пер еговор ов с клиент ами, заключ ение договор ов. 5. Поис к пост авщ иков и ор ганизац ия логист ики. 6. Работ а с непр оф есс иональ ны ми и р ознич ны ми, опт овы ми поку пат еля ми. 7. Работ а с э лектр онны ми кат алогами авт озапч аст ей, подбор ду бликат ных дет алей, консу льт ац ии. Дост ижения: 1. Заключ ены договор а с кру пны ми пост авщ иками авт озапч аст ей в СФО. 2. Заключ ен парт нерс кий договор с кру пны м ф едер аль ны м пост авщ иком авт озапч аст ей, кот оры й пр едост авил моей компании инт ер нет- с айт для подбор а и заказа дет алей. 3. Опт имизир ована логист ика из Мос квы и в р егионы. 4. Компания выш ла на ст абиль ны й обор от и с амооку паемость.

11/ 2007 - 09/ 2009
ООО «Инач е гру п» Коммерч ес кий дир ект ор

Должност ны е обя занност и: 1. Разр абот ка напр авлений р азвит ия компании. 2. Ор ганизац ия компании с ну ля. Регистр ац ия, сч ет, бух галт ер ия, оф ис. 3. Выстр аивание стру ктуры взаимодейст вия с х олдинговой компанией. 4. Ведение ф инанс овых р асч ет ов с парт нер ами и пост авщ иками.

04/ 2001 - 09/ 2007
ООО «Тр анс мар к» Терр ит ор иаль ны й менеджер по пр одажам ( ASM)

Должност ны е обя занност и: 1. Развит ие стру ктуры пр одаж по вс ем каналам пр одаж, пр оведение пр омоуш енов, р азвит ие с ет ей и парт нер ов. 2. Пр огноз и планир ование объ ема пр одаж в р егионе «Вост ок» 3. Вы полнение планов пр одаж, контр оль налич ия т овар а на с кладах дистр ибьют ор а, р абот а с дебет ор кой. 4. Анализ ры нка. 5. Работ а с КА р егиональ ных гор одов и ф ор мир ование команды КАЕ в эт их гор одах, ф ор мир ование, обуч ение и р азвит ие команды от дела пр одаж. 6. Пр едост авление отч ет ност и в стр ого от веденны е ср оки ( планы, пр огнозы, гр аф ики от гру зок, ст оки). 7. Вы полнение фу нкц ий RSM в его отсутст вие.

Резю ме кандидат а в с вободном ф ор мат е Обр азование: 1988 - 1995 Мос ковс кая госу дарст венная академия легкой пр омыш ленност и Спец иаль ность: Инженер, х имик-т ех нолог Дополнит ель ное обр азование: 1997 - 2004 Спец иаль ны е курсы, тр енинги: &# 61656; Ос новы ис кусст ва пр одаж ( Пепс и) &# 61656; Таймменеджмент ( Пепс и) &# 61656; Тех ника пр одаж. Упр авление гру ппами пр одаж ( STI, Мос ква, Тр анс мар к) &# 61656; Стр ат егия р азвит ия бизнес а. Мет оды у пр авления ( STI, Мос ква, Тр анс мар к) &# 61656; Negotiating skils ( SCOTWORK, Мос ква) Пр оф есс иональ ны й опыт: 13. 12. 2011 ?? ? н. в. ООО «Авт остэ лс ». Федер аль ная компания по опт овой т ор говле авт озапч астя ми ч ер ез с обст венную инт ер нет площ адку. Ру ководит ель Обос обленного подр азделения в г. Новос ибирс к Должност ны е обя занност и: 1. От крыт ие обос обленного подр азделения в Новос ибирс ке, в подч инении ш есть ч еловек, и Томс ке, в подч инении один РТП, с &# 34; ну ля&# 34;. 2. Вы полнение планов по объ емам пр одаж и р азвит ию т ерр ит ор ии. 3. Работ а с клиент ами в &# 34; полях&# 34; и в оф ис е. Пр езент ац ия компании и с айт а, обуч ение р абот е с с айт ом и демонстр ац ия возможност ей, р егистр ац ия на с айт е, пр ивя зка с кидок, оф ор мление вс ех ф ор маль ност ей и подпис ание договор ов. Помощь клиент ам в р еш ении р азлич ных вопр ос ов, помощь во взаимодейст вии с ЦО и с кладом. 4. Контр оль дебит орс кой задолженност и. 5. Ру ководст во, коор динац ия и контр оль р аботы с отру дников от дела логист ики. 6. Отч ет ность с оглас но полит ике компании. 7. Монит ор инг ры нка и конкур ент ов. Фор мир ование пр едложений для у лучш ения р аботы и нар ащ ивания объ ема пр одаж. Дост ижения: 1. В кр атч айш ие ср оки от крыт оф ис в Новос ибирс ке. В 2017 оф ис пер еех ал в новы й адр ес в с вя зи с полит икой с нижения затр ат и новы ми тр ебования ми к р азмещ ению с клада. 2. Опт имизир ована стру ктур а подр азделения, пр едус мотр ена возможность замещ ения фу нкц ионала с отру дников. Пр инц ип: кажды й может заменить каждого. 3. В 2018 подключ ил мест ных пост авщ иков, в р езу льт ат е ч его выр ос ли конкур ент ны е пр еимущ ест ва компании по ср окам и ц ене. 4. Главны е KPI: 1) Развит ие т ерр ит ор ии. Колич ест во акт ивных парт нер ов с 2011 года выр ос ло с 18 до 1130. 99 % клиент ов лоя ль ны к компании и р абот ают нес коль ко лет. Ежемесяч ное у велич ение клиентс кой базы в ср еднем на 7 парт нер ов в месяц. 2) Объ ем пр одаж. За пер вы й год р аботы объ ем пр одаж выр ос на 89%, р ост за вт ор ой год с ост авил 45%. От нош ение объ ема пр одаж 2018 года к 2017 показал р ост на 21%. 3) Дебит орс кая задолженность. Отср оч ку плат ежа нач ал ис поль зовать как инстру мент у велич ения пр одаж с 2016 года. % задолженност и оч ень низкий, пр оср оч ки по плат ежам нет. 5. Реализовал главное конкур ент ное пр еимущ ест во компании - быстр ая логист ика и клиент ор иент ир ованность. Благодаря пр оду манной сх еме и ч ет кому р ас пр еделению обя занност ей у с отру дников, с пос обность 100% замещ ения, подр азделение с пос обно дост авляют гру з до клиент а в день его получ ения, вс е с отру дники могут р еш ать лю бы е вопр осы парт нер а, как на мест ном ур овне, т ак и с ЦО. 16. 11. 2009 - 13. 12. 2011 ООО «СНС- Мот орс », компания по пр одаже авт озапч аст ей, с обст венны й бизнес. Дир ект ор Должност ны е обя занност и: 1. Опр еделение напр авлений р азвит ия компании. 2. Ор ганизац ия компании с ну ля. Регистр ац ия, сч ет, бух галт ер ия, оф ис. 3. Ведение ф инанс овых р асч ет ов с парт нер ами и пост авщ иками. 4. Поис к и ведение пер еговор ов с клиент ами, заключ ение договор ов. 5. Поис к пост авщ иков и ор ганизац ия логист ики. 6. Работ а с непр оф есс иональ ны ми и р ознич ны ми, опт овы ми поку пат еля ми. 7. Работ а с э лектр онны ми кат алогами авт озапч аст ей, подбор ду бликат ных дет алей, консу льт ац ии. Дост ижения: 1. Заключ ены договор а с кру пны ми пост авщ иками авт озапч аст ей в СФО. 2. Заключ ен парт нерс кий договор с кру пны м ф едер аль ны м пост авщ иком авт озапч аст ей, кот оры й пр едост авил моей компании инт ер нет- с айт для подбор а и заказа дет алей. 3. Опт имизир ована логист ика из Мос квы и в р егионы. 4. Компания выш ла на ст абиль ны й обор от и с амооку паемость. 11. 2007 - 16. 09. 2009 ООО «Инач е гру п», р екламная гру ппа полного ц икла Коммерч ес кий дир ект ор Должност ны е обя занност и: 1. Разр абот ка напр авлений р азвит ия компании. 2. Ор ганизац ия компании с ну ля. Регистр ац ия, сч ет, бух галт ер ия, оф ис. 3. Выстр аивание стру ктуры взаимодейст вия с х олдинговой компанией. 4. Ведение ф инанс овых р асч ет ов с парт нер ами и пост авщ иками. 04. 2001 - 09. 2007 ООО «Тр анс мар к» Терр ит ор иаль ны й менеджер по пр одажам ( ASM) Должност ны е обя занност и: 1. Развит ие стру ктуры пр одаж по вс ем каналам пр одаж, пр оведение пр омоуш енов, р азвит ие с ет ей и парт нер ов. 2. Пр огноз и планир ование объ ема пр одаж в р егионе «Вост ок» 3. Вы полнение планов пр одаж, контр оль налич ия т овар а на с кладах дистр ибьют ор а, р абот а с дебет ор кой. 4. Анализ ры нка. 5. Работ а с КА р егиональ ных гор одов и ф ор мир ование команды КАЕ в эт их гор одах, ф ор мир ование, буч ение и р азвит ие команды от дела пр одаж. 6. Пр едост авление отч ет ност и в стр ого от веденны е ср оки ( планы, пр огнозы, гр аф ики от гру зок, ст оки). 7. Вы полнение фу нкц ий RSM в его отсутст вие. Навы ки р аботы с компьют ер ом: ?? ? MS Word, MS Excel, 1С ( Упр авление т ор говли, Рарус), Microsoft Office Power Point. Деловы е и лич ны е кач ест ва: &# 61656; Умею с оздавать команды и дост игать с ними пост авленных ц елей &# 61656; От лич ны е навы ки пр езент ац ии и комму никац ии &# 61656; Выс окая с амоор ганизац ия и у мение планир овать. &# 61656; От лич ны е навы ки у пр авления. &# 61656; Энер гич ность и с амост оят ель ность. &# 61656; Пр инят ие лич ной от ветст венност и за дост ижение р езу льт ат а и пр иняты е р еш ения. &# 61656; Опыт в от крыт ии ф илиалов, оф ис ов, компаний, пр едст авит ельст в. &# 61656; Есть опыт в р абот е на э лектр онных площ адках, уч аст ие в т ендер ах, ау кц ионах. Умею подавать зая вки, р егистр ир оваться на площ адках.

Обр азование / Квалиф икац ия:  1989 - 1995: Мос ковс кая госу дарст венная академия легкой пр омыш ленност и, Инженер, х имик-т ех нолог